Was ist Postwurfspezial?
Postwurfspezial ist ein effektiver Werbeservice der Deutschen Post, mit dem Sie Ihre Werbung gezielt an Haushalte mit bekannter Adresse und Namen zustellen lassen können – ohne dafür einen eigenen Adressdatenbestand zu benötigen.
Mit Postwurfspezial können Sie Ihre Zielgruppe nach präzisen Kriterien auswählen – etwa nach Region, Alter, Geschlecht, Einkommen oder Haushaltsstruktur. So erreicht Ihre Werbung genau die Menschen, für die Ihr Angebot wirklich relevant ist.
Ihre Vorteile auf einen Blick
- Gezielte Ansprache:
Nur Haushalte, die zu Ihrer Zielgruppe passen, erhalten Ihre Sendung. - Kein Adresskauf nötig:
Die Post verfügt bereits über die Adressdaten – Sie profitieren direkt davon. - Hohe Zustellqualität:
Ihre Sendungen werden persönlich adressiert und zuverlässig zugestellt. - Kosteneffizient:
Die Adressen müssen nicht gekauft werden und sind bereits bei den Verteilkosten inkludiert. - Lokal, regional oder landesweit:
Sie entscheiden, wo Ihre Werbung verteilt wird.
Fallbeispiel: Erfolgreiche Postwurfspezial-Aktion
Unternehmen:
„BioFrisch GmbH“ – regionaler Anbieter von Biokisten (Obst, Gemüse, Milchprodukte)
Ziel:
Gewinnung neuer Abonnenten im Liefergebiet München und Umgebung
Aktion:
Postwurfspezial der Deutschen Post
Ausgangslage
Die BioFrisch GmbH liefert bereits wöchentlich an 1.200 Haushalte. Die Auslieferungskapazität ist auf 2.000 Haushalte ausgelegt. Die restlichen Kontingente sollen innerhalb von 3 Monaten durch eine gezielte Marketingmaßnahme erreicht werden.
Bisherige Online-Werbung (Social Media, Google Ads) führte zu hoher Streuverlustquote im ländlichen Raum. Daher wird entschieden, lokal durch Postwurfspezial gezielt Haushalte in den belieferten Postleitzahlgebieten anzusprechen.
Umsetzung der Postwurfspezial-Aktion
| Merkmal | Beschreibung |
|---|---|
| Zielgruppe | Haushalte mit mittlerem bis höherem Einkommen, in Einfamilienhaus- und Reihenhaussiedlungen im Münchner Süden |
| Gebiete | 8 ausgewählte Postleitgebiete mit insgesamt 20.000 Haushalten |
| Format | 6-seitiger DIN-lang-Flyer, 170 g/m² |
| Inhalt | Vorstellung des BioFrisch-Konzepts, Bilder der Produkte, Rabattcode „NEU10“ (10 € Willkommensrabatt), Hinweis auf regionale Lieferanten |
| Laufzeit | 1 Versandwelle im März |
| Versandart | Deutsche Post „Postwurfspezial“ – Zustellung an alle Haushalte ohne Namensadressierung |
Kostenaufstellung
| Position | Kosten (€) |
|---|---|
| Gestaltung & Text | 800 |
| Druck (20.000 Flyer) | 1.600 |
| Versandkosten Postwurfspezial (0,28 € / Stück) | 5.600 |
| Gesamtkosten | 8.000 € |
Ergebnisse
Nach 4 Wochen wurden über den Rabattcode „NEU10“ eindeutig 320 Neukundenregistrierungen zugeordnet.
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Erreichte Haushalte | 20.000 |
| Reaktion (Registrierungen) | 320 |
| Response-Rate | 1,6 % |
| Kosten pro Neukunde (CPA) | 8.000 € / 320 = 25 € |
Ein Neukunde bringt durchschnittlich:
- durchschnittlichen Monatsumsatz: 45 €
- durchschnittliche Kundenbindungsdauer: 12 Monate
- Deckungsbeitrag pro Monat: 15 €
Kundenwert (CLV) = 15 € x 12 = 180 € pro Kunde